מה זה פיתוח עסקי ?
האם פיתוח עסקי זה מכירות או אולי שיווק, האם פיתוח עסקי זה ניהול ? או אולי רעיונות למוצרים חדשים ? מילה בומבסטית שמכילה את כל זה ויותר, אז מה זה בעצם, במילים פשוטות ? יצאנו לבדוק בשטח אצל בעלי עסקים ועצמאים ולהפתעתנו כל אחד ענה תשובה אחרת, בסוף הניסוי גילינו שיש תשובות רבות שמרכיבות משהו […]
מה למדתי מחנה רובינא
חנה רובינא (רובין) 1888 – 1980 מקום לידה בלארוס הגברת הראשונה של התיאטרון העברי בישראל כלת פרס ישראל בתחום התיאטרון, ממייסדי תיאטרון הבימה חלמה להיות גננת אבל בזכות ידיעת השפה העברית קיבלה תפקיד והשתתפה במחזה משם הדברים התגלגלו מהר מאוד והיא מצאה את עצמה משחקת בתיאטורון הבימה שהתחיל לפעול במוסקבה, ב-1928 עלתה לישראל והפכה […]
המבחן העליון של מנהיגות
המבחן העליון של בעל העסק היא היכולת שלו לגרום לכך שדברים יקרו כמו שצריך. זהו כמובן נתון מטורף ואכזרי כפי שהוא, מאחר שהוא דוחף הצידה כל צידוק, סבירות, תירוצים ואפילו לא לוקח בחשבון את גודל המכשולים של ההתנגדות שעלולה להיות.אולם שים לב, שהמבחן אינו "האם דברים סביבו בסדר", מאחר שזהו מבחן סביל, זהו מצב פסיבי […]
פירמידת השיווק ההפוכה
הפירמידה של השיווק הפוכה כפי שכבר שמת לב ולא במקרה, כולם חולמים רק על השפיץ של הפירמידה שלהם, אך לצערנו זה עובד בדיוק הפוך, לקוחות אומרים לנו "תן לי כמה לקוחות או עסקאות כאלו ואני מסודר" הם מסתכלים ומכוונים כל הזמן לאזור הלא נכון של הפירמידה, כאשר אנו מציירים את הפירמידה בצורה הזו, הכל מתחיל […]
גיוס כוח אדם איכותי
גיוס כח אדם איכותי, זה כואב לבעלי עסקים רק מלקרוא את זה, זאת נקודת תורפה הכואבת ביותר עבור בעלי עסקים בעיקר קטנים ובינוניים, כאשר אנו מתבוננים בזה ועוזבים רגע את הקיטורים והבטן המלאה שיש לנו כלפי עובדים ומדיניות הממשלה עם כל החוקים המפלים על עסקים במדינה, אנו יכולים להגיד את המשפט הבא, "אי אפשר איתם […]
החוקים לכושר פירעון מוצלח
"אבא תקנה לי" – מי בכלל צריך כסף, בוא נשבור את הפרדוקס על כסף לפני שניגש להשגת כושר פירעון, משפט שבטח רובנו שמענו "אבא תקנה לי", הרי לא נוכל להישאר אדישים לבקשה כזו מהילד שלנו, גם אם אין לנו כרגע או אנחנו לא רוצים לקנות, עדיין יש בתוכנו את הצביטה הקטנה. האם זה הגיוני ? […]
הנוסחה המדויקת להכנת מסר שיווקי
למה זה כל כך חשוב לעשות סקר? מאות פרסומות ואלפי מסרים שאנו נחשפים אליהם ביום יום, גורמות לנו לאבד עניין, אנחנו אולי רואים אותם אבל לא באמת עוצרים להתעניין בהם, השיטה הטובה ביותר, אשר עובדת כראוי עשרות שנים היא להעביר מסר דרך נקודת כאב. מהי בעצם נקודת כאב ולמה אנחנו זקוקים לה ? זוהי נקודה […]
הצלחת השירות בעסק שלך
ישנם 4 סוגי חליפין אשר מתקיימים בעולם, זוהי מערכת יחסים בין עסק ללקוחותיו, כאשר לא מתקיימת תמורה, או בית העסק לא עומד בציפיות ההסכם, מערכת היחסים נפגעת ולא תמשיך להתקיים לאורך זמן. הסוג הראשון הוא תמורה לא הוגנת – זה כאשר לוקחים לך ואתה לא מקבל בתמורה כלום, לדוגמא הזמנת מוצר באינטרנט, שילמת, חיכית חודש […]
ניהול סדרי עדיפויות
האם יצא לך פעם להזיז את השעון שעתיים אחורה כדי להספיק משהו שלא הספקת? האם אתה יכול לעצור את הזמן? האם אתה יכול להעביר את הזמן שיהיה עכשיו לילה כי אתה ממש עייף ואתה רוצה ללכת לישון? אין דבר כזה ניהול זמן, אתה לא יכול לשלוט בזמן ובטח לא לנהל אותו, הזמן מתקדם איתך או […]